Programa de 8 semanas · Venta consultiva

Te enseñamos a vender cara a cara

Es venta consultiva, cara a cara. A conectar de verdad con tu cliente, a construir una relación que dure, y a cerrar la venta que ya tienes al frente.

Más ventas empiezan con una conexión real. Eso no lo reemplaza ninguna inteligencia artificial.

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¿Para quién es?

Tu sueldo depende de tus comisiones, y sientes que podrías vender más

✓Vendes productos o servicios, a empresas o a personas.
✓Nunca tuviste una capacitación formal en ventas, o ninguna te cambió nada en la práctica.
✓Ves a compañeros con el mismo producto vendiendo mucho más que tú, y no sabes por qué.
✓Trabajas de forma independiente o dentro de una empresa, no importa el rubro.
✓Tu ciclo de venta puede ser de minutos o de meses, el proceso se adapta igual.

¿Qué problemas resuelve esto?

Te falta un método propio para conectar con cada cliente

Ya tomaste una capacitación de ventas antes, y en la práctica no cambió nada.
Ves a compañeros con el mismo producto, las mismas condiciones y los mismos leads vendiendo el doble que tú, y no sabes por qué.
Un día te va bien y al día siguiente mal, con el mismo cliente, la misma oferta, sin ninguna explicación.
Cuando el cliente dice que está caro, terminas bajando el precio porque no sabes qué más ofrecer.
Haces seguimiento un par de veces y después dejas la conversación en visto, aunque el cliente seguía interesado.

Cómo funciona

Tres pilares. Si falla uno, los otros dos no alcanzan.

Fase 1 · Semanas 1-2

Actitud

El mapa completo del proceso, incluido el método CERCA desde el día uno. Dejas de depender del ánimo del día.

Fase 2 · Semanas 3-5

Disciplina

Comportamientos repetibles: seguimiento, constancia, proceso. Con cada cliente, te vaya bien o mal.

Fase 3 · Semanas 6-8

Habilidades técnicas

Método CERCA a fondo: Conectar, Escuchar y preguntar, Revisar, Comunicar, Acuerdo. Sin guion.

¿Qué vas a lograr?

Tus ventas mejoran de forma consistente

Un proceso propio y repetible para construir confianza con cualquier cliente, adaptado a tu industria, tus necesidades y tu personalidad.
Cierras más de los prospectos que ya tienes, sin más leads ni más descuentos.
Un cliente que confió en ti una vez te vuelve a comprar y te recomienda.
Dejas de depender del ánimo del día para que te vaya bien en una venta.
Reconoces qué tipo de cliente tienes al frente (analítico, emocional, serio, amable) y ajustas cómo te acercas.
Manejas objeciones y clientes difíciles sin que se te desarme la conversación.

¿Por qué es diferente?

Ser más agresivo funciona en otra cultura. Acá la gente no compra así.
Por avanzada que sea la IA, las ventas siguen dependiendo de personas.
Duplicar las llamadas funciona mientras nada cambia. Apenas bajan los leads, te toca un mes flojo o un cliente más difícil, empujar más ya no alcanza.
El marketing y los funnels también funcionan, y hay quien enseña eso muy bien. Acá el trabajo es la conversación cara a cara.

Quién soy

Veinte años en el mundo comercial, desde antes de que existieran la IA y las redes sociales. Aprendí lo mismo vendiendo a empresas y a personas: la mayoría de los negocios, sobre todo los de mayor valor, se siguen cerrando entre personas. Por mucha tecnología que exista, alguien tiene que decidir confiar en ti, y eso pasa cara a cara.

Probé y adapté varias metodologías a punta de ensayo y error, hasta quedarme con lo que sí funciona en nuestra cultura.

Para quién NO es este curso

Antes de agendar, esto no es para ti si:

✕Buscas un curso de marketing, anuncios o embudos de venta.
✕Quieres capacitar a un equipo comercial completo, no a ti como vendedor individual.
✕Esperas un guion mágico de cierre que funcione sin aplicar nada de tu parte.
✕No vendes cara a cara, todo tu proceso de venta es 100% online o automatizado.
✕Buscas resultados sin dedicarle tiempo real cada semana al programa.

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Para ver si Identidad Vendedora calza con tu situación y resolver tus dudas antes de entrar.

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